Hvordan LuLaRoe gjorde sine grundlæggere rige, mens så mange andre gik konkurs

En ny dokumentserie fra skaberne af 'Fyre Fraud' udforsker, hvordan LuLaRoe, et firma, der markedsføres som en måde for kvinder at tjene penge hjemmefra med deres venner, nu er mindre kendt for deres leggings end for deres gæld.



Digital Original Ny Docusseries 'LuLaRich' undersøger LuLaRose MLM Scheme

Opret en gratis profil for at få ubegrænset adgang til eksklusive videoer, seneste nyheder, lodtrækninger og meget mere!

Tilmeld dig gratis for at se

En ny Amazon-dokumentar fra skaberne af 'Fyre Fraud' ser på den engang allestedsnærværende multilevel marketing-virksomhed LuLaRoe, og hvordan dens drøm om at blive-hjemme 'mom-preneurs' faldt fra hinanden midt i en strøm af grimme beskyldninger (og grimmere leggings) .





hvor kan jeg se gamle årstider med dårlige piger klub

Jenner Furst og Julia Willoughby Nasons dokumentar, 'LuLaRich,' får premiere på Amazon Prime den 10. september og byder på interviews med tidligere konsulenter, videooptagelser fra LuLaRoe-træninger og events og et sit-down med LuLaRoe-medstifterne DeAnne og Mark Stidham.

LuLaRoes pitch var oprindeligt dette: For et buy-in på .000 kunne potentielle sælgere modtage et 'startsæt' med omkring 250-300 LuLaRoe-modestykker i forskellige størrelser og stilarter. Virksomheden, der oprindeligt var kendt for deres farverige leggings, på højden af ​​deres popularitet i 2016, lavede 33 varianter af kvinders kjoler, skjorter, nederdele og leggings, ifølge Forbes , og skabte omkring 400 nye stofdesigns om dagen, iflg Business Insider .



Lularoe G 3 Tøjreoler primært tilgængelige online. Foto: Getty Images

Ifølge retsdokumenter havde sælgere, kendt som konsulenter, ingen kontrol over, hvilke størrelser, stile eller endda mønstre de ville få i en given rækkefølge. De ville oprette en virtuel butik (normalt på Facebook og/eller Instagram) og sælge deres stykker og øge deres lager for at sælge mere. Efterhånden som de tilmeldte andre konsulenter, og de nye mennesker købte lagerbeholdning, ville de optjene bonusser - ofte over, hvad de lavede på deres salg.

I april 2015 havde LuLaRoe 2.000 konsulenter, iflg Business Insider , og i september 2016 havde de 35.000. I februar 2017 havde de mere end 77.000, ifølge BI . I 2016 blev de udråbt som en ny succeshistorie om gig-økonomien og sociale mediers tidsalder; Bloomberg rapporteret de havde milliarder i omsætning i 2017.

Men i februar 2021 betalte de Washington-staten 4,75 millioner dollars for at afgøre påstande om, at de fungerede som et pyramidespil, ifølge Associeret presse . I et samtykkedekret indgivet i sagen nægtede virksomheden enhver forseelse.



Hvad skete der?

DeAnne Brady Stidham (der giftede sig med Mark i 1998 efter sin skilsmisse) havde en lang historie inden for direkte salg - i hvert fald i hendes egen fortælling. Ifølge BuzzFeed-nyheder , fortæller hun ofte til LuLaRoe-sælgere, at hun i 1990'erne mødte en mand til byttemøder, som købte forrige sæsons tøj på engrosmarkedet til videresalg. Hun begyndte at købe kjoler fra (og derefter gennem) ham for at sælge på hjemmets bagagerumssalg, med fokus på andre hjemmegående mødre i Mormon-områder i Vesten.

I juni 2012 brugte DeAnne og hendes tvillingesøster, Dianne, Instagram til blødt at lancere en maxskirt-virksomhed kaldet 'Fitted' med lange nederdele, de har designet og syet. (DeAnne's tidslinje udelader sin søster fra fortællingen.) De fulgte den samme model ved kjolefesterne, rapporterede BuzzFeed, og udvidede også til jeans.

Derefter søgte Stidhams - og ikke Dianne - om en LLC for LuLaRoe i januar 2013 og begyndte at sælge deres varer ud af Stidhams' hjemmekontor i Corona, Californien med hjælp fra andre familiemedlemmer. Ved udgangen af ​​året havde de 100 sælgere, og DeAnne annoncerede afslutningen på hendes kjolefester, ifølge BuzzFeed.

De lancerede deres signaturleggings i 2014, som var et øjeblikkeligt hit - især hos nybagte mødre. Inden for et år havde de 1.000 konsulenter. Inden for 18 måneder havde de 2.000.

Men virksomhedens hurtige cykling af prints (og villighed til at lave dem, som mange overvejede skrigende eller grimme - BuzzFeed bemærkede, at der var websteder dedikeret til at håne nogle af virksomhedens mest ugennemtænkte designs, og virksomheden printede engang en hel linje af leggings med DeAnnes hoved i en nissehue) både tilskyndede en holdning af knaphed blandt kunderne for eftertragtede mønstre og skabte situationer, hvor sælgere var nødt til at købe mere inventar for at gøre mere salg, hvis alt, de havde på lager, var uønskede prints.

Lularoe G 1 Farverigt printede leggings. Samantha Hall fra Cumru Township arbejder på et fuldtidsjob, men driver også en LulaRoe-tøjsalgsvirksomhed ud af sin Flying Hills-lejlighed. Foto: Gety Images

I mellemtiden har virksomhedens struktur med at opmuntre konsulenter til at tilmelde flere konsulenter for at tjene bonusser, fodret et system, hvor sælgere - som for det meste var kvinder - også fortsatte med at købe varebeholdning fra og sælge med virksomheden, ofte fordi de følte deres sponsorer og de andre sælgere var en dyb del af deres omgangskreds, som dokumenteret af The Atlantic .

Virksomheden opmuntrede denne følelse med online seminarer, personlige begivenheder og endda firmakrydstogter som sælgere kunne få adgang til ved at sælge nok.

Men alt var tilsyneladende ikke godt i House That Leggings byggede.

En undersøgelse af Truth in Advertising, udgivet i 2019 , viste, at LuLaRoe-konsulenter begyndte at indgive en konkursbegæring allerede i 2016, selv om der blev tilmeldt nye konsulenter i flere omgange, og virksomhedens indtægter gik i milliardklassen. I 2019 havde mindst 115 konsulenter i 35 stater indgivet en konkursbegæring, hvor næsten halvdelen rapporterede et gennemsnit på mere end .100 i usolgt LuLaRoe-beholdning, ifølge Truth in Advertising-undersøgelsen.

var massagren i Texas motorsav baseret på ægte historie

Journalister opdagede, at mange konsulenter var i gæld og forsøgte at komme ud af LuLaRoe - men virksomhedens politikker gjorde det svært. Ifølge en historie i Racked ,virksomheden opfordrede konsulenter til at rapportere andre sælgere, der gjorde virksomhedens produkter tilgængelige med rabat eller holdt udsalg, idet de sagde, at rabatter skadede mærket. (EN retssag indgivet mod virksomheden i 2018 tyder på, at salg uden for virksomheden blev så almindeligt, at virksomhedsledere begyndte at henvise til sælgere, der holder dem som 'GOOBers'.)

Lularoe G 4 Samantha Hall fra Cumru Township arbejder et fuldtidsjob, men driver også en LulaRoe-tøjsalgsvirksomhed ud af sin Flying Hills-lejlighed. Foto: Getty Images

I april 2017 besluttede LuLaRoe ifølge en erklæring afgivet i forbindelse med en retssag mod LuLaRoe af selskabets største leverandør i 2018 at ændre sin incitamentsstruktur ifølge BuzzFeed og Bloomberg . Ifølge retssagen og rapportering fra begge forretninger faldt engrosordrer drastisk på grund af ændringen af ​​incitamentsstrukturen, indtægterne faldt med 60 procent, og konsulenternes bonusser faldt brat.

Samtidig ændrede LuLaRoe sin tilbagebetalingspolitik for konsulenter, der forlod virksomheden, som tidligere - med nogle betydelige begrænsninger - kunne returnere usolgt varebeholdning til virksomheden for en refusion på 90 procent minus forsendelsesomkostninger. I april 2017 annoncerede virksomheden, at enhver konsulent, der stoppede, kunne modtage 100 procent refusion for usolgte varer, inklusive forsendelsesomkostninger.

Ifølge retssagen sagde 35.000 sælgere op. Politikken vendte tilbage til de 90 procent i september, hvorefter i hvert fald ét gruppesøgsmål indgivet mod virksomheden hævdede, at vilkårene i den nye 90 procent politik aldrig tillod sælgere at få 90 procent mindre forsendelsesomkostninger tilbage.

I november 2018 anlagde LuLaRoes største leverandør, MyDyer, som nævnt en retssag i Californien for ubetalte fakturaer med påstand om, at de skyldtes 48 millioner dollars, og at LuLaRoe virksomheden var insolvent.

LuLaRoe afviste beskyldningerne og i november 2019 modskød MyDyer for 1 milliard dollars og hævdede, at virksomheden havde overfaktureret dem. (Begge retssager er efter sigende stadig afventende.)

Og i januar 2019 sagsøgte staten Washington LuLaRoe for at drive et pyramidespil, Det rapporterede Associated Press — en sag, virksomheden afgjorde for 4,75 millioner dollars i februar 2021. I en udmelding på tidspunktet for forliget, fortsatte selskabet med at benægte påstandene i retssagen, men sagde, at det var dyrere at bekæmpe det end at afgøre.

I oktober 2019 meddelte virksomheden, at det ville afskedige alle lagerarbejdere i sit mangeårige hjem i Corona, Californien og flytte sine aktiviteter til Blythewood, South Carolina, ifølge Riverside, Californien Tryk på Enterprise og Business Insider .

Virksomheden er fortsat i drift i dag. Bred vifte hedder Stidhams' 'happy-talk' i 'LuLaRich'-dokumentaren 'en skarp kontrast til fordømmende optagelser af dem (og andre i virksomheden) bliver afsat af staten Washington i en retssag mod LuLaRoe.'

Alle indlæg om kriminalitet TV
Populære Indlæg